有的朋友可能認為建個網(wǎng)站，建個公眾號，建個商城，就是在做網(wǎng)絡(luò)營銷。單純的把網(wǎng)絡(luò)看著一個營銷渠道，這里理解是不全面的。這也是導致花錢有流量沒轉(zhuǎn)化的原因之一。
線上的市場和線下的市場是不一樣的。
就比如賣菜，線下租個店鋪就可以賣了。但是網(wǎng)上你也開個店鋪就賣，可以嗎?可以，但是肯定虧錢?？蛻糍I菜習慣就是買兩三個菜，10幾元錢。在線上買10幾元除去運費，人工費你還有利潤嗎？
但是有個做有機素菜的公司就做得很成功。他們只針對孕育期的女性客戶來賣，按月定制套餐，根據(jù)每個孕婦的生體情況配置專屬套餐，經(jīng)常在他們的公眾號上發(fā)關(guān)于食品健康的知識。這樣他們
定時定點配送就解決了物流成本，一輛車可以配送全成，他們按照定制的菜單生產(chǎn)蔬菜，保證蔬菜新鮮和存儲問題。選擇孕婦這個容易形成圈子的群體，在他們的交流中，不自覺宣傳了他們的品牌。
這個蔬菜配送公司為什么成功？首先根據(jù)網(wǎng)民的習慣做了調(diào)研，網(wǎng)上那么多的人群他們選擇了孕婦這個人群，定位精準。然后就是產(chǎn)品的選擇，不是賣一般的蔬菜而賣綠色素菜。還有就是價格，
他們沒有像線下賣菜的大姐一樣，來來來！5元一斤，6元一斤，而是讓客戶半月卡。
其實這里就包含了所以的營銷基礎(chǔ)。也是我們做網(wǎng)絡(luò)營銷的時候必須要做的幾件事。
-
市場調(diào)研，想一想我們自己行業(yè)網(wǎng)上客戶有哪些需求？他們在網(wǎng)上需要我們的事什么?是咨詢，是服務(wù)，還是產(chǎn)品?
-
市場定位，哪個需求點更適合在晚上做？我們能提供什么？
-
產(chǎn)品，客戶需要什么樣的產(chǎn)品？高端的，中端的還是什么？
-
價格，客戶是否愿意在網(wǎng)上花錢？愿意花多少錢？
-
渠道，我們的客戶在哪里？他們在這里干什么？
-
促銷，怎么讓開客戶下單？怎么留住客戶讓客戶在這個地方找到歸宿感！
這些不管是我們在做平臺還是做網(wǎng)站前必須考慮的問題，不然你的網(wǎng)站平臺只是一個擺設(shè)！
馬上下班了，今天就探討到這里，有什么問題或者我講的不對的歡迎大家指出來！
